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第四三九章 苏州平准拍卖行

  当天下午,沈默带着毛海峰来到了运河码头,这里原先伫立的【官居一品】高大粮仓,已经作为未来的【官居一品】‘苏州平准拍卖行’,被改建一新,粉墙黛瓦,雕梁画栋下,是【官居一品】气派的【官居一品】大门,门楣上还没有挂牌匾,显然不到正式开业的【官居一品】时候开业日期定于八月二十日,届时总|督大人会亲临剪彩,江|浙头面人物也都会道贺。

  此时拍卖行门口处人头攒动,原粮油商会会长,现拍卖行的【官居一品】行长古润东,率领着全体员工,恭侯府尊大人莅临指导。

  作为对古润东忠心追随的【官居一品】回报,沈默将他扶上了会长的【官居一品】位置,而古润东空下来的【官居一品】粮油商会会长之位,毫不意外的【官居一品】落在了沈鸿昌身上。

  能从一个行业的【官居一品】头头,一跃成为市舶司进出o交易的【官居一品】管理者,其身份与地位上的【官居一品】升华不言而喻。所以古润东对沈默感激涕零无以复加,誓要肝脑涂地以报知遇,自从接受任命起,便将全部精力放在拍卖行的【官居一品】筹建上。仅仅两个月的【官居一品】日子,就将沈默给他的【官居一品】十余万字的【官居一品】说明书,变成了实实在在的【官居一品】东西。

  今天正是【官居一品】当事人前来验收的【官居一品】日子,也是【官居一品】他和全体员工,废寝忘食两个月的【官居一品】成果展示,能不能让大人觉着没有选错人,就看这一场了!饱经沧桑的【官居一品】古行长,甚至紧张的【官居一品】声音都有些颤道:“大人,请进。”恭恭敬敬将府尊大人和贵宾迎进去。

  沈默和毛海峰步入会堂,便见其中采光充足,布置福丽堂皇,在大厅中央,呈‘口’字型的【官居一品】整齐排列着四行宽大的【官居一品】交易台,每行一共九个窗口,一共三十六个。

  在中|央|交易台的【官居一品】周围,大厅的【官居一品】东西两面,是【官居一品】一排排带靠背和扶手的【官居一品】座椅,这是【官居一品】供前来拍卖行交易的【官居一品】商人就坐歇息,观看‘水牌’的【官居一品】。所谓水牌,便一块块悬挂在交易台顶上的【官居一品】木牌,每个交易台对应一快,上面帖着三.四种商品的【官居一品】当日指导价这个价格由拍卖行结合上一日行情给出,以供交易者参考。

  “那这玩意是【官居一品】怎么交易呢?”毛海峰好奇问道。

  “是【官居一品】这样的【官居一品】。”古润东解释道:“每只交易柜,兼做三.四种不同的【官居一品】商品就像您看到的【官居一品】,上面的【官居一品】水牌写什么,下面的【官居一品】柜台就做什么交易。先卖主提前一天,将要出售的【官居一品】商品在柜台登记,然后由拍卖行派出专员验货,并封存。最后统计出总件数,在水牌上写出来这个数,便是【官居一品】翌日可供拍卖的【官居一品】该类商品数。”

  “然后呢”

  “第二天开盘时,柜台后的【官居一品】‘经纪人’,便将自己负责的【官居一品】几类商品的【官居一品】指导价写出来,然后接受报价。”古润东笑道。

  “然后价高者得,是【官居一品】吗?”毛海峰觉着自己得表现表现,不然非得让人小瞧了,便皱眉道:“有些哄抬物价的【官居一品】感觉,还是【官居一品】我想岔了?”他毕竟是【官居一品】海商起家,对这些经济的【官居一品】东西,很的【官居一品】。

  “没那么简单。”古润东微笑道:“我们叫平准拍卖行,顾名思义。平抑物价。维持|稳|定是【官居一品】我们的【官居一品】宗旨。”说着朝沈默一拱手道:“大人设计的【官居一品】方法,可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇,为交易各方,提供一个稳|定且合理的【官居一品】物价,是【官居一品】未来苏州埠贸易兴盛的【官居一品】基础!”

  沈默呵呵一笑道:“老古,你再吹捧,我就真要找不到北了”见毛海峰一脸的【官居一品】不信,便笑道:“还是【官居一品】给海峰兄讲讲吧,让他不是【官居一品】这么回事儿。”

  “遵命,大人。”古润东恭声应道。

  “当交易台接受报价时,购买方便可以参照指导价,将自己预备购买的【官居一品】数量,和愿意支付的【官居一品】最高单价写下来,密封放在信封里。然后放进相应柜台前的【官居一品】木匣里。”古润东指一下身边柜台上,一个方方正正的【官居一品】木匣道:“每个匣子正面,都写着相应的【官居一品】商品名,不会弄错的【官居一品】。”

  见毛海峰点头,古润东接着道:“投标时间。从每天的【官居一品】辰时到未时,一共四个时辰,未时一过,便停止接受报价,由经纪人当众打开匣子,将所有价格按从高到低的【官居一品】顺序,写在水牌上。出价最高的【官居一品】,会得到他需要的【官居一品】所有件数;次高的【官居一品】会得到剩余件数中他所需要的【官居一品】,以次类推,直到该商品全部分别分完所有得标的【官居一品】价格都叫成功出价。其中最低的【官居一品】一个,叫最低成功出价。”

  “那岂不是【官居一品】一样的【官居一品】东西价格不一?”看不出毛海峰人虽憨实,脑子却不笨其实他要是【官居一品】真笨,王直也不会将这么重要的【官居一品】任务交给他。古润东笑着解释道:“毛先生问得好,不过我们大人解决的【官居一品】更巧等所有件数分配完毕,所有得标者都按最低成功出价成交,公平着呢。”

  毛海峰细细琢磨,越想越觉着这法子真是【官居一品】高明,先公平.公开,白纸黑字做不得伪,价格高者得呗。而且这种一口价.容不得反悔的【官居一品】竞拍,使恶意哄抬变得非常困难除非你准备用高价包围,不然就别想用托,将某样商品的【官居一品】价格炒上去,对买家来说,这无疑是【官居一品】个福音。

  而且这种比单价不比总价的【官居一品】做法,对于那些有迫切需要的【官居一品】商家更是【官居一品】有利,只要把价格开得高些,总会拿到的【官居一品】且成交价大多会低于开价,不担心损失太大。

  “这对买家的【官居一品】保护。确实到位了。”想一想,毛海峰道:“可卖家呢,怎么保证他们的【官居一品】利益?”

  “是【官居一品】这样的【官居一品】,”古润东道:“我们拍卖行卯时前撤单或者压单,退出这一日的【官居一品】交易。”

  “同时在交易过程中,”古润东道:“如果想避免成交价被恶意拉低,还可以向柜台申请价格保护。”

  “怎么个保护法?”毛海峰觉着自己简直白活了,完全折服于一系列奇思妙想中。

  “其实就是【官居一品】提前出价。”古润东道:“按照自己的【官居一品】心理底线,先在交易台投全标,这样一来,便可将低于心理低线的【官居一品】价格,挡在成交价外。”

  “自己卖给自己,要不要交税啊?”毛海峰问道。

  “所有者不变更,交易所也不会给帖花没有帖花出不了关。自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈,显然已经将整套规则烂熟于胸了,道:“而且出现这种情况,相当于没有交易,本行自然不收交易佣金。卖家所付出的【官居一品】代价,不过是【官居一品】申请提前出价的【官居一品】手续费,比起可能的【官居一品】损失来,还是【官居一品】可以接受的【官居一品】。”

  毛海峰终于无话可说,伸出大拇指道:“高,实在是【官居一品】高!”

  整个交易过程,完全建立在公平.公正.公开的【官居一品】基础上,现在在小毛心里。沈默已经成为毫不利己,专门为大众服务的【官居一品】青天大老爷了!却没法想到,在温情脉脉的【官居一品】面纱下,最重要的【官居一品】定价权,牢牢掌握在了沈默手中。

  沈默有着时代的【官居一品】经济头脑,他很清楚在各种贸易中,谁拥有了‘定价权’,谁就拥有了绝对的【官居一品】主导权,别人就得被牵着鼻子走。这才是【官居一品】他建立‘苏州平准拍卖行’的【官居一品】初衷所在!就是【官居一品】为了用一种看似公平的【官居一品】温和手段,将定价权牢牢掌握在手中——那个带着富有迷惑力的【官居一品】‘指导’二字的【官居一品】每日价格,只要操纵得宜,便可将所有的【官居一品】商家**于鼓掌之间!

  不过这个年代的【官居一品】商人,还远未认识到定价权的【官居一品】重要**,至少毛海峰是【官居一品】心满意足了,他又在沈默的【官居一品】带领下,参观了可以在江浙主要城市通存通兑的【官居一品】汇联票号,以及可供商人融资的【官居一品】证卷交易所。

  一天下来,他是【官居一品】大开眼界,深感在沈默领导下的【官居一品】苏州城,实在是【官居一品】商人的【官居一品】天堂,想来义父会很感兴趣的【官居一品】!甚至为此放弃一些利益,也该与苏州合作,以求更好的【官居一品】展。如是【官居一品】想着,他都有些迫不及待,想要回到日本,向义父讲叙这一切了。

  于是【官居一品】第二天一早,又是【官居一品】一夜没睡的【官居一品】毛海峰,顶着一双熊猫眼,去向沈默辞行,沈默诚挚的【官居一品】挽留他道:“还没有亲近够,怎么说就要走呢?”

  “我也舍不得大人。”毛海峰也是【官居一品】一脸留恋道:“不过义父等着回信,确实不能再待了。”说着嘿嘿一笑道:“我回去跟义父磨一磨。请他在苏州设立个代表处,若是【官居一品】可以的【官居一品】话,我就当这个代表,那就时常可与大人见面了。”

  “那至少也得过了十五再走吧。”沈默道:“后天的【官居一品】花魁大会,可是【官居一品】我苏州城的【官居一品】胜景,看完了再走也不迟。”

  毛海峰颇为意动,费了**劲儿才挡住**道:“还是【官居一品】等明年吧,父亲还等着我复命呢,要是【官居一品】他知道我办完了事儿还赖着不走,非得打断我的【官居一品】腿。”

  “哎,那就只能明年了。”沈默一脸惋惜道:“海峰兄什么时候能回来?”

  “短则两月,长则三月。”毛海峰真的【官居一品】沉浸在依依惜别的【官居一品】情绪中,有些伤感道:“日本离着大明还是【官居一品】很远呢”说着想起什么似的【官居一品】道:“大人的【官居一品】市舶司只管开埠吧,至少在我回来之前,进出黄浦江的【官居一品】商船,都在我们五峰旗的【官居一品】保护下,无论是【官居一品】去日本,还是【官居一品】往南洋,皆是【官居一品】绝对安全的【官居一品】。”就等你这句话呢,沈默终于松口气,一脸不舍道:“什么时候走?”

  “跟大人辞别了就出。”毛海峰也不舍道。

  “我给你饯行。”沈默沉声道,便命人摆酒,将毛海峰管了个酒足饭饱,再捎上给王直的【官居一品】礼物,就送他滚蛋了。

  望着那消失在远处的【官居一品】大船,沈默长舒口气,便坐在岸边,享受着清新湿润的【官居一品】江风,静静的【官居一品】闭目养神。到今天他才敢回头开埠之路走得太难了,也太累了,从当年联络唐顺.潭纶次第上书,请开开海禁;到朝堂上与李默等人唇枪舌战,压倒反对的【官居一品】声音;再到与海商集团的【官居一品】殊**搏斗,又到与王直的【官居一品】尔愚我诈,还有筹建汇联票号.四通车马行.证卷交易所.平准拍卖行步步走到今天。可谓是【官居一品】步步艰辛,危若累卵,但终究是【官居一品】联合起了所有能整合的【官居一品】力量。将一座座大山搬掉,终于到了可以开埠的【官居一品】一天。

  微微自豪之外,沈默竟有些虚脱的【官居一品】感觉,他心中突然浮起一个念头,只不过开个埠而已,便如此费尽周折,几乎把我所有的【官居一品】人脉都用上,全部的【官居一品】才智都调动起来,才堪堪能够达成。而且可以预见,日后定然有许多困难考验,在等着年轻的【官居一品】市舶司,还需要他打起十二分精神,迎接不甘失败者的【官居一品】挑战。

  “这应该是【官居一品】我的【官居一品】极限。至于更大的【官居一品】责任,我恐怕是【官居一品】有心无力了至少目前是【官居一品】这样的【官居一品】。”想到这,他不由轻叹一声道:“看来不能太着急,得扬愚公移山的【官居一品】精神,让儿子.孙子。继承老子我的【官居一品】事业,干嘛要一个人担着呢?”

  “一个人担着什么?”王用汲笑眯眯的【官居一品】出现在沈默身后道:“大人。”他已经加入了琼林社,在感情上与沈默亲近了许多,没人的【官居一品】时候也会开开玩笑了。

  “润莲兄,来,陪我坐会儿。”沈默也不回头道。

  王用汲坐在他身边,轻声问道:“大人在想什么呢?”

  沈默沉默一小会儿,低声说道:“我在感叹,做事难啊!你想,咱们开埠费了多少周折啊。”

  王用汲认同的【官居一品】点头道:“这个世道,想要做点实事,确实是【官居一品】千难万难。”

  “还有没有更难的【官居一品】了?”沈默笑问到。

  “更难的【官居一品】?”王用汲琢磨一会儿道:“有句俗语道;‘一样米养百种人,做事容易做人难’,也许做个大家都认可的【官居一品】人,才是【官居一品】最难的【官居一品】。”

  “要是【官居一品】你这么说,我也有一句,叫做”沈默笑道:“做人容易做官难。”

  这句话,王用汲还是【官居一品】第一次听说,品咂一下笑道:“做人容易做官难,是【官居一品】句隽语;不过,官字上面应该要加一个好字。”说着轻轻点头道:“做好官难。”

  “什么是【官居一品】好官?”沈**望着江上的【官居一品】孤帆远影,幽幽问道。

  “好官”王用汲轻声道:“海瑞那样的【官居一品】勤政爱民.清廉着守的【官居一品】官员,当称得上是【官居一品】好官。”

  “你觉着做这种官最不易吗?”沈默靠在石阶上,轻声问道。

  “这个世道,不**受贿,中饱私囊,就得全家贫寒甚至忍饥挨饿。”王用汲道:“替老百姓着想,就得跟官宦大户作对,随时都可能丢掉乌纱,甚至被中伤陷害。”说着压低声音道:“能始终不渝,坚持做一个清官.好官的【官居一品】话,应该是【官居一品】最不容易的【官居一品】吧。”

  “做官的【官居一品】经验,你比我长,”沈默笑着摇摇头道:“却不如我的【官居一品】经历曲折我享受过连中六元的【官居一品】辉煌,也在锦衣卫大牢里饱受折磨,可以说深知其中的【官居一品】甘苦。”说着捻起一片小石子道:“做个好官,只要有一念之转,倒还不大难。要我看来。最难的【官居一品】是【官居一品】,既想做好官,又想做事!”

  “既想做官,又想做事?”王用汲小声重复道。

  “是【官居一品】的【官居一品】,既想安安稳稳做官,又想轰轰烈烈的【官居一品】做事,实在是【官居一品】这世上最难的【官居一品】事情。”沈默把小石块丢到水里,扑通一声便沉了底,一个水漂都没打起来,不由扫兴的【官居一品】瘪瘪嘴,道:“想把事情理顺做好,就得将一切掌握在手中,便难脱揽权之嫌——但同时还得注意,既不能侵他人之权,又得自守分际。否则变成弄权,搞得功败垂成.身败名裂,这种分寸的【官居一品】把握,心里的【官居一品】挣扎.煎熬,实在是【官居一品】最难过的【官居一品】。”

  王用汲虽然比沈默年长,但谈到做官,自然不及活了两辈子的【官居一品】对方。所以听了沈默这番话,他竟有闻所未闻之感。细细咀嚼了一番,轻声说道:“‘守分际’三个字说的【官居一品】好,做到这一点,就能立于不败之地。”

  “谈何容易!”沈默摇摇头说,“都将本分的【官居一品】话,又怎么能前人未做之事呢?”

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